說起FFT，在被全球頂尖的產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)復(fù)星國(guó)際收購(gòu)之前，不是汽車行業(yè)從業(yè)者，很多人對(duì)此可能知之甚少，隱約有印象這是作為最早成立于1974年的老牌數(shù)字化和自動(dòng)化企業(yè)，同樣也是全球最大的工業(yè)4.0整體解決方案提供商之一，但其實(shí)FFT在德國(guó)汽車行業(yè)，以至于整個(gè)歐洲工業(yè)界，都可謂是赫赫有名。
寥寥幾句形容，你就知道這是一家位于工業(yè)鏈條頂端的公司。
其數(shù)字雙胞胎，很大程度上在技術(shù)領(lǐng)域與西門子能夠形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
其2018年收入近8億歐元，公司連續(xù)多年在利潤(rùn)率和增長(zhǎng)率中均排在行業(yè)首位；
公司為大眾、戴姆勒和寶馬等國(guó)際一線汽車生產(chǎn)商提供整車生產(chǎn)線交鑰匙工程、客制化工程設(shè)計(jì)及各種柔性智能自動(dòng)化技術(shù)支持，是德國(guó)三大汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴及核心供應(yīng)商；為空客、波音和中國(guó)商飛C919提供總裝解決方案和部段總裝集成，近年來業(yè)務(wù)更是向新能源電池、家電行業(yè)等一般工業(yè)拓展。
行業(yè)真的在遇冷？
目前全世界的汽車行業(yè)不景氣，作為非常有經(jīng)驗(yàn)的汽車行業(yè)集成商企業(yè)，這個(gè)時(shí)間段FFT卻開始將亞太地區(qū)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)投入大量資源想在中國(guó)更進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，這是有著怎樣的戰(zhàn)略考量呢？當(dāng)我們?cè)儐柕竭@個(gè)問題時(shí)， Manfred Hahl先生非常錯(cuò)愕地看了我一眼，我才意識(shí)到，這或許對(duì)于FFT來說，并不算是什么問題。作為汽車行業(yè)非常有經(jīng)驗(yàn)的集成商，其嗅覺遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)許多廠家對(duì)于汽車行業(yè)的趨勢(shì)把握來的敏銳。
他解釋道，無論是全球還是中國(guó)的汽車行業(yè)，雖然目前看似遇冷，整體業(yè)績(jī)走下坡路，但是整車廠無疑早就有所預(yù)料，因此推出更加有競(jìng)爭(zhēng)力和新穎吸引力的車型，特別在電動(dòng)車板塊，無疑是目前無論歐洲還是全球市場(chǎng)，非常多車廠都正在做的。FFT針對(duì)于此，針對(duì)后續(xù)可能呈現(xiàn)更靈活更智能的生產(chǎn)工藝客戶需求，也早已進(jìn)行了考察和布局。
同時(shí) Manfred Hahl認(rèn)為，縱觀中國(guó)市場(chǎng)，雖然目前看起來需求量在下滑，但是在需求以及政策支持刺激下，整體看來下滑問題并不大，同時(shí)如果把目光放在更龐大的亞洲一體化市場(chǎng)，目前仍然需求可能會(huì)得到回暖。FFT公司目前定位中國(guó)的市場(chǎng)落地，還是在于其領(lǐng)先于其他企業(yè)并優(yōu)勢(shì)巨大的白車身業(yè)務(wù)，之后隨著市場(chǎng)了解程度的加深，F(xiàn)FT會(huì)同時(shí)后續(xù)在一般工業(yè)，涂裝，總裝，電池等等板塊，發(fā)揮出自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)記者提問道，目前FFT的目標(biāo)市場(chǎng)到底在哪？對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望又是怎樣的？推進(jìn)的大概步驟如何時(shí)，F(xiàn)FT集團(tuán)CEO Manfred Hahl先生表示，雖然目前FFT的市場(chǎng)客戶大多在歐洲，中國(guó)以及亞洲的市場(chǎng)占比不高，但是FFT后續(xù)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)保持大量的投入，以讓其在短時(shí)間內(nèi)與歐洲持平。CEO先生對(duì)我們透露，F(xiàn)FT想在3年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在亞洲的銷售量加倍，他提到，在戰(zhàn)略討論會(huì)上曾有定義，雖然最高點(diǎn)沒辦法定義，但是亞洲市場(chǎng)永久的目標(biāo)。
售后，是否會(huì)水土不服？
我們提到，很多外國(guó)企業(yè)來到中國(guó)，都非常容易面臨售后難題，在客戶售前售后服務(wù)上面，目前FFT的體系支持是怎樣的呢？ Manfred Hahl談道：“FFT在中國(guó)有自己的分公司，在沈陽(yáng)、北京、都有能夠提供良好服務(wù)的售后團(tuán)隊(duì)，在這些地方以及輻射地，都能很方便提供客戶服務(wù)和支持指導(dǎo)，甚至包括如果客戶有需求，如果不是FFT的客戶，F(xiàn)FT依然愿意為其解決并提供相關(guān)服務(wù)?！?br />
他舉例道，例如FFT也曾根據(jù)空客的售后需求提供了服務(wù)，雖然和合同沒有關(guān)系，但是FFT依然為其提供服務(wù)。所以他認(rèn)為，在未來，不管是在一般工業(yè)還是汽車工業(yè)，F(xiàn)FT的售后團(tuán)隊(duì)都是可以很好做到。
如何看待競(jìng)爭(zhēng)？
我們談到了競(jìng)爭(zhēng)，正巧本次展會(huì)庫(kù)卡展位就在FFT的不遠(yuǎn)處，作為同樣在汽車行業(yè)自動(dòng)化集成領(lǐng)域非常有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，我們記者尖銳的提出，針對(duì)庫(kù)卡，作為有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的FFT，是如何看待兩者關(guān)系的？他解釋道，庫(kù)卡是合作伙伴，也是FFT的供應(yīng)商，是競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也是合作伙伴，同時(shí)在某部分關(guān)鍵技術(shù)，庫(kù)卡也在和FFT有部分合作。
西門子也參加了本次AMTS展會(huì)，在數(shù)字化雙胞胎方面，西門子這個(gè)部分的理論和落地都非常不錯(cuò)，F(xiàn)FT在這方面，與西門子同樣作為德國(guó)工業(yè)4.0非常不錯(cuò)的實(shí)踐者，又有怎樣的異同呢？當(dāng)中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)記者詢問該問題時(shí)， Manfred Hahl先生表示，F(xiàn)FT與西門子的技術(shù)其實(shí)是有所差異的，同時(shí)在數(shù)字化雙胞胎關(guān)注點(diǎn)也并不同。他舉例道，例如數(shù)字化雙胞胎，F(xiàn)FT的落地還是在汽車領(lǐng)域，同時(shí)FFT數(shù)字化雙胞胎落地，更需要成熟全局考慮，并貼近客戶的需求，考慮生產(chǎn)線每一個(gè)環(huán)節(jié)。而庫(kù)卡的相關(guān)軟件，就是用的FFT的數(shù)字化雙胞胎技術(shù)。
同時(shí)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們也看到了FFT附帶視覺系統(tǒng)的幾個(gè)板塊展示，Manfred Hahl先生為我們解釋道，3D視覺系統(tǒng)目前FFT已經(jīng)做了10年，但其視覺系統(tǒng)不單單關(guān)注表面，而更多關(guān)注的是材料的邊角，而這也才是技術(shù)上的難點(diǎn)，而這個(gè)難點(diǎn)FFT已經(jīng)得到了很好的解決。
同時(shí)他也提到，在市場(chǎng)落地過程中，中國(guó)乃至亞洲的市場(chǎng)很大，雖然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，雖然價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素，但是FFT更會(huì)著眼于在高科技和智能，去參與競(jìng)爭(zhēng)。致力于提高效率，從內(nèi)部降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力，而不是選擇去降低價(jià)格，同時(shí)FFT會(huì)把在歐洲好的技術(shù)和know-how更好的實(shí)踐，以至于在技術(shù)和價(jià)格上能加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)去參與競(jìng)爭(zhēng)。
數(shù)據(jù)和隱私
我們提到，在中國(guó)落地后的數(shù)據(jù)和隱私板塊，F(xiàn)FT是否有相關(guān)考慮？Manfred Hahl認(rèn)為，F(xiàn)FT在中國(guó)本身也聘請(qǐng)有著自己的團(tuán)隊(duì)，作為一家國(guó)外企業(yè)，在落地工業(yè)4.0技術(shù)的過程中，F(xiàn)FT會(huì)遵守包括相關(guān)隱私在內(nèi)的法律，數(shù)據(jù)將在總公司被全方位保密。
但他也認(rèn)為，希望中國(guó)政府在新技術(shù)上給更多的支持，提高科技入門的門檻，F(xiàn)FT針對(duì)于此也才更能夠開放以及給予更多的技術(shù)支持，F(xiàn)FT相信中國(guó)市場(chǎng)還有繼續(xù)增長(zhǎng)，目前的市場(chǎng)格局下，好的技術(shù)會(huì)逐漸在企業(yè)開放以及落地的過程中逐漸往中國(guó)來，包括中國(guó)4.0和中國(guó)制造都能夠因此獲益。
我們提到，用一句話對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)介紹FFT，該如何介紹？
Manfred Hahl先生思考了片刻便介紹到，F(xiàn)FT是一個(gè)集成商，數(shù)字化，強(qiáng)有力的支持者，包括智能制造，數(shù)字化，相應(yīng)的所有自動(dòng)化，高know-how，都是FFT追求的目標(biāo)。簡(jiǎn)潔明確的定位，無疑是企業(yè)落地執(zhí)行最能取得有效成績(jī)的最迅速方法。
在采訪尾聲，F(xiàn)FT負(fù)責(zé)人也提到，為了更好地開拓亞太地區(qū)市場(chǎng)，軟硬件將得到進(jìn)一步的市場(chǎng)分化，以提供更加專業(yè)的服務(wù)，相信軟硬件服務(wù)區(qū)分下，F(xiàn)FT的技術(shù)能夠在中國(guó)有更加好的發(fā)揮。